查看原文
其他

电梯媒体成最佳助攻,打造企业服务品牌营销新战场

编辑部 新潮传媒集团
2024-09-22

从某种程度上来说,电梯媒体可以直接达到品牌认知建立的最终结果!

来源 | 社区营销研究院


2021年,不管是从政府出台的一系列利好政策层面,还是企业自身想通过数字化转型达到降本增效的目的层面,多方因素影响下,企服市场热度持续走高。据IT桔子数据显示,2021年,中国新晋独角兽中有17家为企服类公司。

 

金沙江创投董事总经理朱啸虎也认为:过去十年得益于人口红利的存在,以移动互联网为代表的一些行业得到了迅速发展。如今到了中国互联网的下半场,人口红利已经基本消失,未来十年在他看来最大的红利是在企业服务上。

 

去年8月,企业服务行业投融资金额达到高峰600.4亿人民币,资本青睐之下,企业服务赛道正迎来前所未有的黄金时代,但企业服务的营销又该怎么做?

 

来源:艾媒咨询


其实,企业服务型公司的运营对专业性的需求更强,业务扩张主要受三个核心要素影响:人才、战略、资金。而在层层递推的关系当中,品牌营销起到放大器的作用,加速了人才战略和资金的落地。

 

三大典型案例为企业服务品牌的策略提供了新思路。

 

一. 聚焦人才密度场景,营销成企业人才流动的放大器

 

创新的驱动实质是人才驱动,谁拥有了一流的创新人才,谁就拥有了科技创新的优势和主导权。而在当下人才市场中存在着两大互相对抗的驱动力:


一是一线城市为发展而引才,同时人才也向往到有更大发展空间的城市打拼。越来越多的年轻人将目光投向快速发展的一线或者新一线城市。

 

二是,年轻人返乡工作加速,从一线城市到低线城市的人才流动。疫情的影响又进一步助推了这一趋势。


据智联招聘今年2月发布的《2022年春季白领跳槽指数调研报告》显示,由于疫情原因,参与调研的职场人有近两成虎年没有回家团圆,其中三成以上已经在考虑回家乡找工作,疫情的阻隔让很多职场人思考异地工作的必要性。

 

可见,除了前往资源更丰富城市谋发展,返乡就业也成为一部分人的选择。如何促进人才市场的双向流通,电梯媒体成为最大的放大器。



首先,相较于在手机或者电脑中用户可以下载很多软件,电梯作为地域性媒介它存在着排他性。一栋楼往往只有几部电梯,而电梯媒体又覆盖了全国各地的社区和商务楼宇,更聚焦广告投放、打通地域经济的媒介分布,解决了人才的流动受到地域、经济环境还有信息不透明的三大影响。

 

而在相对封闭的电梯空间中,电梯媒体用户的注意力这是其他媒体难以触及的“宣传盲区”。企业服务品牌将信息精准投入到人才高密度场景当中,不仅避免了同行争抢人才的尴尬,而且在关键节点广泛布局也能促进跨领域人才的诞生。

 

二. 降低信任成本,拉动业务飞升

 

除了降低了人才跨城市找新工作的巨大成本,电梯媒体也为处在发展期的“潜力股公司”提供新的沟通方式但更重要的是,电梯媒体为企业服务品牌降低了业务的信任成本。

 

众所周知,c端用户决策周期短,引流成本低,而企业服务公司的用户决策成本高,营销引流成本高。而且一般B端用户的购买决策者都是老板或者领导,他们更关心的是用你这个产品能给企业带来什么价值,比如效率的提升、生产成本的降低等。

 

可以说,如何低成本地沟通到客户领导才是营销的关键。所以,从战略角度来看,企业服务品牌需要长期不间断的广告投放打品牌认知的持久战。其次,还需要精准沟通决策层降本增效,减少无关的广告预算支出。

 

2022年,企信领域头部玩家企查查推出全新品牌定位——专业的商业信息服务平台,强调“查股权、查信用、查商机”等更多商业应用场景,为用户打造“专业的商业信息服务平台”。


与此同时,企查查带着全新的品牌形象强势霸屏新潮传媒,精准聚焦办公场景展开暴风式宣传,进一步扩大“查企业,上企查查”的品牌影响力。



同样作为企业服务品牌,企知道也看到了新潮传媒对商务场景的覆盖优势。强势输出品牌服务信息,“依托2亿+社会实体数据库、全球1.6亿专利数据、全国数千万政策文档,打造‘查企业、查专利、查政策、产学研合作’四大核心功能。


同时链接全国数万名各领域技术专家,及知识产权、财税、法律、金融专家,为全国70座城市的企业一站式打通企业创新链条,为企业创新升级提供全要素解决方案”,以高频强曝光快速建立品牌认知。



身处线下的电梯广告首先解决了信任问题:线上品牌的价格战、刷单、购买流量,已经很难给品牌带来有效增长,消费者对这些品牌也越来越缺乏认知度和信任度。


而电梯广告所处商务楼宇或者家庭社区,区域的流量和人群非常容易被感知,企业服务品牌入驻电梯媒体本身能带来更高的品牌信任度。


其次,小空间高密度的信息播放除了吸引注意力外,更重要的是作为日常通勤必经之路,电梯媒体可以实现对用户反复触达和沟通。重复,能够更好地进行用户认知培养缩短决策成本。

 

另外则是电梯媒体的强制性,缩短了用户建立认知的路径。做品牌营销一定要经历注意、兴趣、共鸣、信任和互动这个过程。


但这个流程是不需要走完的,比如说我们坐电梯,电梯广告你是不是要经历有意注意,肯定不是,电梯媒体的关注是强制性的,所以用户不得不看,也就不存在注意不注意的问题了。

 

从某种程度上来说,电梯媒体可以直接达到品牌认知建立的最终结果。

 


三. 数字化精准标签,电梯媒体生态强势升级

 

当下所有的媒介都开始走向数字化,作为最传统的广告形式电梯媒体也在进行自我颠覆。首先是生态玩家越来越多了,其次是数字化升级方向明朗。

 

以前提起电梯媒体可能大家都会想到分众,而在今天,新潮传媒以线下数字化的优势抢占了社区场景与商务场景,打出了为品牌主降低50%营销费用的口号。

 

在追求精益创业的时代,公司省钱就是赚钱。更重要的是梯媒从手工平面时代,升级为视频联播时代,今天已经进入到数字化流量时代,效率和精准才是大杀器。

 

据了解,已经有部分电梯媒介推出了标签筛选、智能匹配,在线监播、效果归因等功能,实现了电梯广告的千人千面。



和APP一样,数字化后的线下媒体,如今也可以实现 “数据智能+网络协同”。当电梯媒体变成线下流量平台,场景与流量关系就被颠覆了。

 

电梯媒体数字化后对企业服务品牌直接带来的优势也很明显,首先类似标签筛选的功能可以更好的帮助他们更精准沟通客户,和以前TOB行业大范围铺设广告的做法不同,通过标签精准沟通用户带来的将是成本和效率的飞升。

 

随着电梯媒体的发展、市场的充分竞争,电梯媒体已经成为品牌传播的刚需,新潮传媒在全国100多座城市布局了70万部电梯智慧屏,为企服品牌提供了庞大的线下流量入口,帮助品牌打透目标受众,抢占用户心智,实现价值增长。



往期回顾


 重构新生,新潮传媒给梯媒行业带来多少革新?

❷ 科大讯飞AI学习机霸屏新潮传媒,傅首尔灵魂拷问“你知错了吗?

❸ 掘金世界第三大消费市场,品牌如何抓住“她”的心?

❹ 新潮传媒稻盛经营学成果发表会|提升心性,拓展经营,2022新潮澎湃!

❺ 新潮2022启动会|升级使命、愿景、价值观,用社区数字化梯媒助力优秀品牌商业成功


继续滑动看下一个
新潮传媒集团
向上滑动看下一个

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存